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80％的銷售來(lái)源于第4至11次的跟蹤！這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了深入顧客關(guān)系的重要性。這是不是包政教授“深度分銷”理論的另解？而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。 作為一名銷售，你會(huì)對(duì)客戶堅(jiān)...

這么多年 有人問(wèn)你掙了多少錢(qián) 卻很少人問(wèn)你 日子過(guò)得累不累 只有自己才知道 受了多少委屈心酸 經(jīng)歷過(guò)多少艱難 付出了多少不為人知的辛苦 但是很多時(shí)候 除了堅(jiān)強(qiáng)，別無(wú)選擇 累了就抱抱自己 然后轉(zhuǎn)身繼續(xù) 因?yàn)?..

第一條軍規(guī)：請(qǐng)記住，你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話。 任何企業(yè)都不缺乏價(jià)值觀強(qiáng)、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事倍功無(wú)。企業(yè)需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企業(yè)提...

一、活在舊事陰影里缺乏積極性 有些人總是活在過(guò)去的時(shí)光里。他們?yōu)闀r(shí)過(guò)境遷而悲傷，為曾經(jīng)的輝煌而傷神，為未竟的事業(yè)而悔恨。但是，過(guò)去已然過(guò)去，無(wú)論我們用了多久來(lái)哀嘆，它也不會(huì)有任何改變。浪費(fèi)時(shí)間...

1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 【銷售最...

取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人，顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。 1 你的選擇大于努力十倍 選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你...

借助 MC232 Perform (增強(qiáng)) 產(chǎn)品系列，瓦爾特完善了其整體硬質(zhì)合金立銑刀的三大產(chǎn)品系列 (增強(qiáng)、超強(qiáng)、致強(qiáng))，MC232 總計(jì) 36 種尺寸，帶有 2、3 或 4 個(gè)齒，直徑范圍從 2 到 20 mm (自刀柄直...

機(jī)床在加工過(guò)程中震動(dòng)，最常見(jiàn)于車(chē)床，鏜床加工過(guò)程中，造成工件表面有顫紋，返工率、廢品率高，伴有震刀打刀現(xiàn)象。機(jī)床震動(dòng)原因一般是機(jī)床-工件-刀具三個(gè)系統(tǒng)中任一個(gè)或多個(gè)系統(tǒng)剛性不足，下面先說(shuō)振動(dòng)、震刀...

（1）螺紋銑刀加速磨損或過(guò)度磨損 ①原因：切削速度和進(jìn)給量選擇不正確。解決方法：確保從加工參數(shù)表中選擇正確的切削速度和進(jìn)給量。 ②原因：刀具所受壓力過(guò)大。解決方法：減小每齒進(jìn)給量；縮...

即便是從事刀具行業(yè)的人初次聽(tīng)到“美奢銳”這個(gè)名字的時(shí)候，怎么也不會(huì)把它和冰冷的刀具聯(lián)系到一起，但如果看看美奢銳的英文——metcera，來(lái)源于“金屬陶瓷”中metal（金屬）與ceramic（陶瓷）的完美融合，便對(duì)...